Salg kræver en indsats og helst en målrettet indsats. For de fleste
sælgere er det bestemt ikke nok at sidde
”aggressivt og vente på
at telefonen ringer…”. Der skal meget mere til.
Med en udfarende, målrettet og opfølgende indsats kan der opnås
store salgsresultater. Men indsatsen skal planlægges. For uden
planlægning risikerer sælgerne at bruge alt for lang tid på de
forkerte kunder, på dårlig timing, på mangelfuld reaktion på kundens
indvendinger m.m. |
 |
Beskrivelse
Med en velovervejet salgsindsats styrkes sandsynligheden for et
vellykket salg. Fordi indsatsen er målrettet. Den fokuserer på de
emner, hvor sandsynligheden for et vellykket salg er størst. Fordi
løsningen imødekommer kundens erkendte behov. Fordi løsningen står
stærkt i forhold til konkurrenternes. Og fordi sælgeren forstår at
sælge budskabet, imødegå kundens indvendinger og afslutte salget. Og
fordi sælgeren gør en aktiv, opfølgende og målrettet indsats. Og
fordi han er meget optaget af at synliggøre den værdi hans løsning
kan give for kunden.
Målgruppe
Medarbejdere, der er beskæftiget med salg.
Indhold
|
q |
Hvorfor udfarende og vedvarende salgsarbejde? |
|
q |
Salgsplanen sætter kursen |
|
q |
Hvem er målgruppen, hvad er budskabet, hvordan trænger vi
igennem? |
|
q |
Hvordan du trænger igennem i telefonen med dit budskab |
|
q |
Hvordan du undgår at blive en af de irriterende sælgere, der - set
med kundens øjne - spilder deres tid |
|
q |
Hvordan forbedres mulighederne for at trænge igennem over
for nye kunder |
|
q |
Hvordan synliggøres værdi for kunden? |
|
q |
Hvornår er der særlige gode muligheder for salg...og hvordan sikrer
du dig, at du er med i billedet |
|
q |
Vigtige forudsætninger for produktivt salgsarbejde |
Form
Foredraget er praktisk orienteret. Det sigter således
imod at give dig værktøjer med hjem. Værktøjer du straks kan tage i
anvendelse.
Varighed
45 minutter - 1,5 time
Foredragsholder
Frants Dige Pedersen er indehaver af konsulent- og kursusfirmaet
PIE,
der fokuserer på produktivitet, salg og innovation. Han har en
baggrund som cand. merc., HD samt mange års erfaring fra IT
branchen.
|
