Genveje til hurtigere salg

Under kurset Genveje til hurtigere salg sættes der fokus på, hvordan tidsafstanden fra den første kontakt til en ny kunde og den første ordre kan reduceres.

Salg til nye kunder er altid en udfordring. Men flere virksomheder, der har sat fokus på at få denne "salgscyklus" reduceret, har også fået noget ud af det. Således findes der flere eksempler på virksomheder, der har reduceret denne tid betydeligt.

Salg til nye kunder indebærer specielle udfordringer. Således skal man som sælger både sælge den virksomhed, man repræsenterer, man skal sælge sig selv, og man skal sælge sine produkter og ydelser. Og når salget er over for kunder, der måske kun har et begrænset kendskab eller slet intet kendskab til ens virksomhed, en selv eller ens produkter, kræver det noget ekstra.

Mål
Formålet med kurset er at:

q	At trænge bedre igennem i salget over for nye kunder
q	At sikre et hurtigere salg - en kortere salgscyklus - ved salg til nye kunder
q	Sikre mersalg og merindtjening på nye kunder

Indhold

q	Salgscyklusens forskellige faser, udfordringer og muligheder
q	Planlægning af salget
q	Kvalificering af leads
q	Hvornår kunder er særligt interesserede i at købe
q	Salgskatalysatorer og hvornår der er særlige gode muligheder for hurtigt salg
q	Hvorfor købe lige netop hos os/hos mig?
q	Typiske indvendinger ved salg til nye kunder - og hvordan man håndterer dem
q	Typiske fælder ved salg til nye kunder - og hvordan man undgår dem
q	Hvordan du trækker på jeres styrker samt forstærker dem yderligere
q	Om værdien af at sikre gennemslagskraft gennem hele salgscyklusen

Målgruppe
Genveje til hurtigere salg henvender sig til følgende profiler:

Sælgere, der opererer i Business-to-Business markedet, og som enten alene beskæftiger sig med salg til nye kunder, eller hvor dette er en del af deres salgsarbejde
Salgsansvarlige, som vil have inspiration til, hvordan de kan støtte deres sælgere i arbejdet med at reducere salgscyklusen

Form
Kurset foregår som en vekselvirkning imellem korte indlæg og en række øvelser.

Hvorfor kortere SALGSCYKLUS?
Med en kortere salgscyklus kan der spares masser af salgsressourcer som kan bruges andre steder.		Med en kortere salgscyklus opnås der hurtigere et salg og dermed hurtigere indtjening på nye kunder.		Med hurtigere salg til nye kunder vil sælgerne i højere grad bevare motivationen.

Undervejs i forløbet får du masser af inspiration
Under kurset præsenteres du også for flere eksempler på sælgere/virksomheder, der ved at sætte målrettet fokus på deres salgscyklus har været i stand til at reducere denne:

q	Sælgeren der med en målrettet indsats over tiden reducerede salgscyklusen fra 2 år til i dag 3 måneder eller mindre. Salgscyklus tidligere: 6 måneder - 2 år Salgscyklus nu: 3 måneder eller mindre
q	Virksomheden, der indledte et samarbejde med sine konkurrenter, og dermed blev i stand til at åbne døre til en række virksomheder, der hidtil havde været utilnærmelige. "Hellere vinde 50% af noget end 100% af ingenting." Salgscyklus tidligere: 12-18 måneder Salgscyklus nu: 6-8 måneder
q	Virksomheden der trængte ind på et nyt eksportmarked på bare 14 dage, hvor det normalt plejer at tage min. 6 måneder. Virksomheden drog fordel af masser af medieomtale ved en større begivenhed, og udnyttede kreativt denne omtale til hurtigt at trænge igennem over for sin målgruppe Salgscyklus tidligere: 6 måneder Salgscyklus her: 14 dage
q	Virksomheden der ved at gøre mere ud af kvalificeringen af kunderne er blevet i stand til i højere grad at bruge tiden på de kunder, der reelt ender med at købe. Salgscyklus tidligere: 9 måneder Salgscyklus nu: 3-6 måneder

Virksomhedskursus
Genveje til hurtigere salg afholdes over 1 dag fra kl. 09.00-16.00.

PIE kan tilbyde at afholde kurset som virksomhedskursus - f. eks. for hele salgsafdelingen.

Kontakt PIE og hør nærmere.

Referencer
Vedrørende referencer se nærmere her.