Den produktive sælger

Sælgerne er nogle af erhvervslivets højest lønnede medarbejdere, og det er ofte medarbejdere, der har et temmelig stort ressourceforbrug i form af IT udstyr, IT ydelser, telefoni, kørsel, rejser, kurser m.m. Det er samtidig nogle af de medarbejdere, der økonomisk præsterer mest, når der sammenlignes med andre faggrupper. Kan man derfor forøge disse medarbejderes produktivitet med f. eks. 10, 20 eller 30%, er der rigtig meget at hente.

Den produktive sælger er et kursus, der fokuserer på, hvordan sælgere kan arbejde mere resultatorienteret. Sælgernes hverdag er ofte præget af telefonsamtaler, kundemøder, kørsel, rejser, udarbejdelse af tilbud, videnarbejde, besvarelse af forespørgsler, behandling af e-mails m.m. I sådan en dagligdag er det afgørende for sælgernes produktivitet, at de er opmærksomme på at benytte de produktivitetsteknikker, der kan hjælpe dem til at opnå højere resultater ved en given arbejdsindsats. Det er også afgørende, at sælgerne lærer at øge produktiviteten uden at dette resulterer i stress.

Hvornår får sælgerne så gevinsten? Det er helt op til sælgerne, idet de selv er ansvarlige for at tage metoderne i anvendelse. Bruger de således metoderne i morgen, ja, så får de også tidsgevinsten i morgen. Gevinsten kan ofte være betydelig - f. eks. 5-10 timer pr. uge.

Mål
Formålet med kurset er at:

q	Styrke sælgernes produktivitet ved at sikre mere tid til salg samt en mere målrettet og resultatorienteret salgsindsats
q	Sikre sælgerne større arbejdsglæde ved at give praktisk inspiration til, hvordan de kan få væsentligt mere ud af deres arbejds- og salgsindsats

Indhold

q	At arbejde resultatorienteret
q	At komme hurtigt og systematisk igennem din e-mail
q	At følge systematisk op på kunder, kolleger m. fl.
q	At skyde genvej, når du søger ny viden
q	At øge hitraten på dine tilbud
q	At optimere arbejdsgange, så rutineopgaver fylder væsentlig mindre
q	At blive bedre til informationssøgning på Internettet
q	At planlægge din tid, så tiden anvendes dér, hvor det lønner sig bedst
q	At håndtere afbrydelser
q	At indrette din fysiske og elektroniske arbejdsplads på produktivitet
q	At få mere ud af dine møder, din rejseaktivitet, din telefon m.m.
q	Hvordan du håndterer nøleri
q	Hvordan du holder hovedet koldt i en travl hverdag og alligevel når dine målsætninger
q	At blive bedre til at indsamle, arkivere og genbruge nyttig viden
q	At skabe vind-vind situationer via dit personlige netværk
q	At skyde genvej, når du skal igangsætte store og nye projekter
q	At arbejde produktivt uden det resulterer i stress

Målgruppe
Den produktive sælger henvender sig til sælgere, salgschefer, salgskoordinatorer, sagsbehandlere, medarbejdere i kundeservice m. fl.

Form
Kurset afvikles som klassekursus over 2 dage med gennemgang af metoder, praktiske øvelser, dialog, præsentation af eksempler m.m.

Metoderne, der undervises i, er meget konkrete og har for længst vist deres bæredygtighed i praksis. Og flere af metoderne kan benyttes såvel på arbejde som privat.

Undervejs i forløbet får du masser af inspiration
Bliv også inspireret ved at høre om en række eksempler på medarbejdere, der allerede sparer masser af tid:

q	Virksomheden hvor 80-100 sælgere hver uge sparede masser af tid og blev i stand til hurtigere at lukke ordrer - efter at de begyndte at arbejde smartere med viden. Sælgerne gav udtryk for, at det var deres væsentligste produktivitetsværktøj.
q	Virksomheder, hvor medarbejderne klarer 2 til 20 gange så meget som tilsvarende medarbejdere i andre virksomheder.
q	Medarbejdere der i dag sparer tusindvis af timer i forhold til tidligere på at udarbejde markedsføringsmateriale.
q	Den selvstændige, der nåede sine målsætninger om samtidig at få mere fritid, en mindre stresset hverdag og en større indtjening efter at have taget sin arbejdsstil op til ny vurdering.
q	Virksomheden der i løbet af kort tid fik 23 nye kunder blandt en målgruppe på 200 identificerede store kundeemner. Ved at angribe kundeemnerne på en ny måde skød de i løbet af kort tid genvej til denne målgruppe og en omsætning på 35 millioner kr.
q	Virksomheden der øgede indtjeningen i sin virksomhed med 40-50% fra et i forvejen højt niveau. Stigningen indfinder sig næsten fra dag til dag og har - nu 3-4 år efter - holdt sig der siden. Stigningen kan føres tilbage til anvendelse af blot en af de metoder, der undervises i på kurset.
q	Medarbejdere der i dag sparer masser af tid i forhold til tidligere, når de udarbejder kontrakter i forbindelse med nye projekter.
q	Virksomheden, der ved at arbejde mere resultatorienteret, skabte en højere indtjening på blot én måned end det hidtil bedste årsresultat.

Virksomhedskursus
Den produktive sælger afholdes over 2 dage fra kl. 09.00-16.00 begge dage.

PIE kan tilbyde at afholde kurset som virksomhedskursus - f. eks. for hele salgsafdelingen.

Kontakt PIE og hør nærmere.

Åbent kursus
Kurset afholdes også som åbent kursus.

Viborg:

Kurset afholdes den 22.-23. maj 2012. Kursusstedet oplyses senere.

Pris: kr. 5.950,- excl. moms.

Tilmelding kan foretages på info@pie-growth.dk eller pr. telefon tlf. 8660 3738.

Referencer
Vedrørende referencer og herunder udtalelser fra tidligere deltagere i kurset Den produktive sælger se nærmere her.