Kursus: Grundlæggende salgstræning
Med et godt kendskab til salgsteknikker kan sælgere i højere grad vinde sympati for deres produkter og løsninger. Ved at planlægge deres salgsindsats og sætte indsatsen ind dér, hvor den har højere sandsynlighed for at lykkes. Men også ved at blive bedre til at overbevise kunderne, at kvalificere dem, at håndtere indvendinger undervejs samt at foretage afslutning af salget, når den rette timing er til stede. Dermed kan de i højere grad sikre, at såvel kunden som de selv trækker sig ud af salget som vindere til glæde for det fremadrettede samarbejde.
På kurset Grundlæggende salgstræning sættes der fokus på, hvordan sælgere kan styrke deres evner til at sælge.
Der kan være mange forskellige grunde til at gode sælgere hiver gode ordrer hjem igen og igen. Men ofte viser det sig, at de bedste sælgere bruger nogle konkrete og praktiske metoder, som hjælper dem til at vinde salget.
Mål
Formålet med kurset er at:
- Styrke dit salg til nye og eksisterende kunder
- At give dig adgang til konkrete og praktiske salgsværktøjer
- Styrke din forståelse af salgets faser
- Styrke dit telefonsalg
- Styrke din evne til at gennemføre professionelle kundemøder
Indhold
- Hvorfor køber kunderne?
- Salgsplanlægning
- Telefoncanvas: hvordan du får besøgsaftale
- Hvordan kunderne kvalificeres, så tiden bruges de rette steder
- Planlægning af kundebesøg
- Hvordan du opbygger salgssamtalen, så den får det ønskede forløb
- Hvordan du aflæser kundens købssignaler
- Hvordan du sætter dig ind i kundens situation og afdækker kundens behov
- At sælge fordele
- Hvordan du styrker din gennemslagskraft som sælger og gør det nemmere for dig fremover
- Hvordan du skaber vind/vind situationer
- Hvordan du imødegår kunders typiske indvendinger
- Afslutningsteknikker: hvordan du slår til i tide og afslutter salget
Målgruppe
Grundlæggende salgstræning henvender sig til følgende profiler:
- Nye salgskonsulenter
- Erfarne salgskonsulenter, der ønsker at få kvikket deres salgsfærdigheder op
- Tekniske medarbejdere, der også sælger
- Salgschefer, der gerne vil have inspiration til rådgivning af deres sælgere
- Selvstændige, der også sælger
Form
Kurset afvikles som klassekursus over 2 dage med gennemgang af metoder, praktiske øvelser, dialog, præsentation af eksempler m.m.
Metoderne, der undervises i, er meget konkrete og har for længst vist deres bæredygtighed i praksis.
Undervejs i forløbet får du masser af inspiration
- “Jeg handler slet ikke med jer…og det har jeg heller ikke tænkt mig…”
Sådan var den umiddelbare reaktion, som sælgeren mødte ved den første kontakt til kunden. Hør hvordan sælgeren efterfølgende solgte for flere hundrede millioner kroner til kunden. Hvad er opskriften, som sælgeren bruger igen og igen og som sikrer sælgeren en topplacering iblandt virksomhedens bedste sælgere? - Hør om sælgeren, der solgte 400% over salgsmålet. Året efter havde hun kun gennemført et salg i august måned. Hvordan vil hun nå sit mål?
- Hvordan en sælger via sit netværk skaffede sig adgang til en landets førende virksomheder og efterfølgende fik dem som kunde
- Det kontroversielle salg der umiddelbart gav 3 vindere – men holder det over tiden?
- Hvilke færdigheder behersker de bedste sælgere?
- Hør om sælgeren der kan lide at CHOKERE sine kunder i salgsarbejdet
Virksomhedskursus
Grundlæggende salgstræning afholdes over 2 dage fra kl. 09.00-16.00 begge dage.
Bemærk: PIE kan tilbyde at afholde kurset som virksomhedskursus – f. eks. for hele salgsafdelingen.
Kontakt PIE og hør nærmere.